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三 大背景影响定制家居行业发展,值得关注

来源: 时间:2019-02-16 作者:刘志民 浏览量:

近三年,定制家居行业的发展主要面临三大背景的改变:

一是国家经济发展方向的转变。国家环保、安监、社保、房地产政策的收紧,倒逼企业的自我升级与员工权益、生产环境的改善。

二是市场消费环境的改变。80、90成为消费主力,对于定制家居产品的研发提出新的要求,企业业的产品面临着转型与创新压力。

三是各种经营成本的不断攀升。人力、原材、配套、物流……等等,楼梯企业的管理面临着向精益化管理与正规化运营的大趋势。

无论是外部发展环境的变化,还是自我升级的要求,定制家居企业都必须要调整思维,转变思路,重新出发。

而以上三个背景,对于以中小规模企业为主,由白手起家的定制家居行业来说,无一不是莫大的考验与障碍,对于新企业来说,则抬高了进入的门槛与条件。

家居市场与行业发展越来越来困难,很多定制家居企业正在走向资源整合、合作共赢之路。定制家居行业也只有集聚力量、互相协助才能冲破当前的困局。

三 大背景影响定制家居行业发展,值得关注

不打价格战,相互补台唱好戏

首先,在行业发展初期,低层次的价格战,已经让企业、经销商深受其害,之后几年有所改善,在市场低迷的环境下,近两年,价格战又有死灰复燃之势。

“价格战”最初只是经销商之间、厂家之间的初级竞争,如今,随着单品经营向整木家装的转变、经营成本的增加,又加上了厂家与经销商之间的抢单,经销商的窜货与正货之间的恶性竞争。

这种只较价格、不看品质的恶性比拼,使市场的互动不再是一个良性的竞争,而成为“比烂”的狂欢!

相互拆台,最终结果则可能导致一起垮台,带来的,只能是整个定制行业市场的重创与品牌信用的缺失!

在《定制家居网》看来,定制家居行业需创造良好的竞争环境,企业、品牌、经销商之间既有合作也有竞争,良性的竞争能够推动企业不断创新技术和服务,提高市场竞争力和应对风险的能力。

企业之间是相互联系的,只有各企业间相互合作,共谋发展,良性竞争,“把戏唱好”才能赢得消费者的欣赏与喝彩!

三 大背景影响定制家居行业发展,值得关注

术业有专攻,整合资源大趋势

无论是在单品盛行的专业时期,还是整木家装的定制时代,每个企业都有自己的长处与短板。

从部件、整品一做到底,到整木家装楼梯、木门、护墙板、衣柜、橱柜……无所不能,整倒别人,累死自己。是“有所为,有所不为”,还是“麻雀虽小,五脏俱全”,考验着每一个定制家居企业的经营智慧。

近年来,定制家居行业企业逐渐反思跨界整装的10年历程,总结经验,吸取教训,继续坚守或逐渐回归专业制造;同时,定制家居行业自身的专业化呈现新特点:即进一步细分单品产业链与生产线,由原来的整体单品制造,向设计开发、整品组装、异形或标准部件配套专业化方向转变。

《定制家居网》认为:激烈的环境中,企业考虑的不应是通过何种手段抢占现有的市场份额,而应思考如何整合拥有的优势资源集中突破,从而寻求新的利润增长点,通过市场细分在各自的领域中占得一席之地。

2019年,整合行业资源,重新定位企业在产业链的位置,细化分工,专业化生产,交流分享,抱团合作,整体发展,正在成为中国定制家居行业的大势所趋。

三 大背景影响定制家居行业发展,值得关注

厂商是一家,抱团突围闯市场

就目前企业与经销商之间的关系来说,很多情况下局限在 “上样、进货、发货”这种“你买我卖”的批发销售形势。近年,虽然有“合伙人”、分销等新的合作方式偶现亮点,但大部分企业和经销商很少有进一步的交流和合作,经销商并不具有太多的品牌荣誉感与集体归属感。

既然各为其主,各自为战,经销商与企业之间的窜货、抢单之战顺理成章,合约、信用,也就成为废纸一张。

针对于此,定制家居企业不应该只是在”招商会“、”联谊会“、”经销商年会“上才喊着”家人们好“的口号,下台来只知道催上样、催回款、催业绩,而把服务与帮扶抛到脑后。

企业要从高管到车间、从设计到生产,从接单到客服,每一个环节都要树立“经销商就是一家人”的概念,特别注重对经销商的服务,竭诚在管理、团队、市场营销推广等方面给予经销商帮助和支持,努力提高点对点服务的质量,使经销商感受到来自企业的重视,以人性化的优质服务留住经销商,与他们共同进退!

而经销商也要拿出自己的诚意和能力,提高销量,让企业看到切实的成绩。

这样企业与经销商才会相互产生信任,当然这种信任不是说有就有的。而是在竞争与市场开拓中随着双方精诚合作,与日俱增的。

由此,《定制家居网》观点认为:随着国家经济发展与家居消费市场不断的变化、上下游产业链关系的不断整合,企业与企业之间、企业和经销商之间不可能单打独斗去面对这个残酷的市场竞争,只有精诚合作,互利共赢,抱团出击,才能合力突围,谋求更大的发展空间!

原创图文,转载请注明来自定制家居网,作者刘志民。

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